如何做一个会赚钱的润滑油代理商

添加者：美国孚莱士    添加时间：2013-07-26 08:31:00

做一名会赚钱的代理商在这市场日趋激烈的竞争中确实不是一件易事！不过只要你具备以下条件就可以： ①具有会赚钱的思维：          什么是润滑油赚钱的思维呢？表现有几个方面：A.厂大欺商，商大欺厂。 找厂家要找“门当户对”的，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。B.代理商要能够有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，做一锤子买卖，比如说经销假冒伪劣、跨区窜货、低价倾销打价格战等等。而是要持久的赚钱。这才是代理商必须具备的商业信誉 ②与时俱进：          现在很多代理商还是按部就班，老一套的推销策略，只等顾客上门来买，不会去利用互联网等电子商务平台。作为代理商就应该改变经营思路，赶上由原来金字塔型的结构模式（中高档比例小、低档车比例大）转变为椭圆形产品结构（低档、高档比例小，中档比例大）的步伐。对于现在随着经济不断发展的21世纪消费者，他们主张的消费观念是：只买对的，不买贵的，也不买便宜的！代理商只有把握了这个趋势，就才能更好地调整产品结构达到消费者的需求。 ③共赢的心态： 作为制造商、代理商、经销商、终端商等是一个营销链，任何一个环节断裂都有可能会导致产品的滞销。代理商要想持续的赚钱，赚大钱就一定要有共赢的心态。何为共赢心态：代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久 ④店面要有管理体制           代理商要想壮大自己就得向大公司一样有一套完整的管理体系。目前许多代理商还是采用四位体系：老板、业务员、司机、搬运工，这个体系已经不再适用于目前市场发展，要想突破就得聘请专业人士管理公司，老板只需考虑公司发展方向，甩手做真正的“掌柜”其余的就交给业务经理来管，使其公司进入规范化管理